Për shumë njerëz bërja e zanateve është një hobi. Mund të jetë një formë relaksi, ose një mënyrë për të siguruar dhurata të bëra me dorë për familjen dhe miqtë. Por disa njerëz bëjnë të ardhura shtesë duke shitur vepra artizanale, ose madje e bëjnë atë si një punë me kohë të plotë. Për të fituar para duke shitur vepra artizanale, bërja e artizanatit aktual është vetëm një pjesë e procesit. Duhet të strategjizoni, të jepni përparësi dhe të reklamoni, ndër të tjera.
Hapa
Pjesa 1 nga 2: Zgjedhja e zanatit tuaj
Hapi 1. Shihni se çfarë shet
Ndoshta ju bëni disa lloje artizanale, por nuk jeni të sigurt se cili do të ishte një shitës i fortë. Ose mbase ju doni të shkoni "all-in" në krijimin e fitimeve pavarësisht mungesës së përvojës së mëparshme. Ju mund të dëshironi të filloni duke parë atë që të tjerët po shesin me sukses.
- Vizitoni shfaqjet artizanale në zonën tuaj, shitësit me pakicë vendas që shesin vepra artizanale dhe faqet e internetit që specializohen në shitjen e artikujve të punuar me dorë. Çfarë po përpiqen të shesin artizanët e tjerë, për sa po e shesin atë dhe a duket se ata në të vërtetë po bëjnë shitje?
- Në varësi të situatës tuaj, ju mund të kërkoni vërtetimin e përfitimit të mundshëm të zanatit tuaj të zgjedhur, ose frymëzim në llojin e artizanatit për të përqendruar energjitë tuaja.
Hapi 2. Ndiqni pasionin tuaj
Frymëzimi nga të tjerët është një fillim i mirë, por gjithashtu duhet të jeni të motivuar për të bërë punën. Nëse do të fitoni para të vërteta duke shitur mallrat tuaja, do t'ju duhet t'i kushtoni kohë dhe energji të konsiderueshme prodhimit, marketingut, shitjes dhe dërgimit të punimeve tuaja artizanale. Nëse zemra juaj nuk është në të, shanset tuaja për sukses janë minimale.
- Nëse zbuloni se shportat e endura me dorë duket se shiten mirë, por e urreni endjen e shportës dhe preferoni shumë të punoni me qeramikë, ndoshta do t'ju shërbejnë më së miri për të ndjekur pasionin tuaj. Të paktën, do të "zbresësh duke u lëkundur", siç thonë ata.
- Disa nga punët e përfshira në shitjen e veprave artizanale mund të jenë lodhje të përsëritura, kështu që është e dobishme nëse përbërësi i krijimit të tij është të paktën stimulues dhe i kënaqshëm.
Hapi 3. Përqendrohuni në cilësi
Le ta pranojmë atë-nëse njerëzit duan vepra artizanale junk, ata thjesht do të blejnë prodhime masive të prodhuara në masë në një shitës me pakicë të madhe për një çmim më të ulët. Shumë njerëz i duan artikujt e punuar me dorë, por duan që ato duar të jenë të afta.
- Ju duhet të bëni një kontroll realiteti - a është krijimi juaj aq i mirë sa të arrini konkurrencën? Shtëpitë e zogjve ose vazot tuaja mund të jenë mjaft të mira për t'i dhënë mbesës tuaj për ditëlindjen e saj, por a janë mjaft të mira që të huajt të paguajnë para të vërteta për to?
- Ju mund të dëshironi të merrni pak kohë për të zotëruar zanatin tuaj para se të hidheni në shitje. Bettershtë më mirë të krijosh një reputacion për mjeshtëri me cilësi të lartë që në fillim.
Hapi 4. Bëni matematikën
Pavarësisht nëse jeni duke shitur vepra artizanale, vetura ose prona komerciale, duhet të keni një talent për të drejtuar numrat dhe për të vlerësuar kostot dhe fitimet për të qenë të suksesshëm. Duhet të jeni praktikë në lidhje me përfitimin e mundshëm të punimeve tuaja artizanale.
- Kur vendosni "pikën e çmimit" për artizanatin tuaj, duhet të merrni parasysh koston e materialeve; furnizimet, pajisjet dhe ndoshta hapësira e punës; reklamimi; grumbullimi i artikujve tuaj për shitje; transporti (veçanërisht nëse shitet online); punë (e juaja dhe ndoshta e të tjerëve); dhe shënimi me pakicë, i cili ndoshta duhet të jetë së paku në intervalin 30-35%.
- Nëse nuk mund ta prodhoni zanatin tuaj për një çmim të arsyeshëm ndërsa jeni ende duke fituar, atëherë duhet të ndryshoni zanatin tuaj, të thjeshtoni metodat tuaja ose të harroni të fitoni para në këtë mënyrë.
Hapi 5. Jini optimist realist
Pavarësisht se sa shumë kërkime, planifikime dhe shtrëngime numrash bëni, shitja e zanateve për fitim do të jetë gjithmonë një lojë e keqe. Ajo që funksionon për disa mund të mos funksionojë për të tjerët, për një sërë arsyesh të njohura dhe të panjohura.
- Mos hyni në proces duke pritur që të fitoni para të mëdha menjëherë, ose jeni të zhgënjyer. Duhet kohë për të filluar fitimin e parave duke shitur vepra artizanale, dhe kjo nuk është gjithmonë e mjaftueshme.
- Pra, nuk ka garanci për sukses, por gjithashtu nuk ka asgjë që thotë se nuk mund të jesh i suksesshëm. Një qëndrim pozitiv mund të shkojë shumë, veçanërisht gjatë kohëve të ligët herët.
Pjesa 2 nga 2: Shitja e mallrave tuaja
Hapi 1. Tregoni produktin tuaj dhe veten tuaj
Pavarësisht nëse jeni duke shitur personalisht ose në internet, ju duhet të përhapni fjalën për artizanatin tuaj dhe për ju, mjeshtrin. Sidomos kur blejnë artikuj të punuar me dorë, njerëzve u pëlqen të ndiejnë një lidhje me artizanin.
- Kur shisni personalisht në një panair artizanal ose lokal tjetër, shpërndani karta biznesi të klasit profesional. Gjithashtu përpiquni të krijoni një listë "postimi" - megjithëse llogaritë e postës elektronike ose mediave sociale mund të jenë më të përshtatshme këto ditë.
- Krijoni një uebfaqe biznesi ku njerëzit mund të vizitojnë dhe të mësojnë më shumë për ndërmarrjen tuaj të vogël.
- Përhapeni fjalën në mediat sociale përmes miqve dhe familjes.
- Theksoni shërbimin e personalizuar ndaj klientit, pavarësisht nga vendi i shitjes. Dërgo porositë menjëherë dhe jep informacione kontakti për shërbimin ose pyetjet. Merrni parasysh sigurimin e rimbursimeve, shkëmbimeve ose riparimeve.
Hapi 2. Shitet online
Kanë kaluar ditët kur krijuesit duhej të mbështeteshin ekskluzivisht në shfaqjet artizanale. Interneti mund të veprojë si një shfaqje gjigande, e pafund artizanale, nëse e përdorni mirë.
- Etsy.com është ndoshta faqet më të njohura nga faqet e shumta që përqendrohen në shitjen e artikujve të punuar me dorë. Atje, ju keni mundësinë të krijoni "dyqanin" tuaj të vogël në internet. Përfitoni sa më shumë duke krijuar një emër tërheqës, logo, imazhe dhe histori përshkruese të biznesit tuaj dhe produktit (ve) tuaj për shitje.
- Fotografitë me cilësi profesionale të zanateve tuaja tani janë standardi për shitjet në faqe të tilla. Merrni kohë, ose paguani çmimin, për të marrë fotografitë më të mira të produktit tuaj.
- Nëse nuk dini shumë për optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO), mësoni. Ju duhet të zgjidhni titujt dhe etiketat e duhura në mënyrë që të drejtoni trafikun e motorëve të kërkimit në faqen tuaj.
- Faqet si Etsy marrin pak nga fitimet tuaja, natyrisht. Pra, nëse jeni të kujdesshëm në internet, mund të dëshironi të merrni parasysh shitjen në faqen tuaj. Sidoqoftë, kjo mund t'ju shërbejë më mirë pasi të keni krijuar një bazë solide të klientëve.
Hapi 3. Krijoni dyqan në festivale
Ndërsa shitjet në internet i kanë zëvendësuar ato për shumë artizanë, shitja në festivale dhe shfaqje artizanale mund të jetë ende një gur themeli i strategjisë suaj. Në fund të fundit, nuk ka mënyrë më të mirë për të treguar cilësinë e mallrave tuaj dhe për të përdorur hijeshitë tuaja si mjeshtër, sesa personalisht.
- Ka shumë burime online që mund të japin informacion për festivalet dhe shfaqjet në mbarë vendin dhe në rajonin tuaj.
- Filloni me festivale në zonën tuaj lokale dhe filloni të vogla. Ndoshta ju mund të "jepni me qira" një hapësirë në stendën e një shitësi tjetër, për shembull. Mos hyni “all in” derisa të shihni se si shet produkti juaj.
- Festivalet skautiste së pari kur është e mundur. Merrni një ndjenjë për atmosferën dhe nëse artikujt si tuajat ka të ngjarë të shiten mirë. Reklamat dhe rishikimet e festivalit janë të dobishme, por nuk mund të zëvendësojnë vlerën e shikimit të gjërave me sytë tuaj.
- Bëhuni një person-person në stendën tuaj. Flisni me njerëzit. Tregoni historinë tuaj. Nëse është e mundur, bëni demonstrime kur krijoni zanatet tuaja, ose tregoni video të procesit.
Hapi 4. Merrni produktin tuaj në dyqane
Në vend që të përpiqeni të konkurroni me shitësit si të mëdhenj ashtu edhe të vegjël, përpiquni të punoni me ta. Produktet tuaja cilësore dhe vëllimi i tyre i klientit mund të bëjnë një kombinim fitimprurës.
- Ashtu si me shfaqjet artizanale, fillimi i vogël dhe fillimi lokal në mjedisin e shitjes me pakicë mund t'ju ndihmojë të "lagni këmbët" dhe të përcaktoni më mirë qëndrueshmërinë e fitimit të artizanatit tuaj.
- Shikoni së pari për bizneset në zonën tuaj që përqëndrohen në shitjen e produkteve vendore të bëra me dorë. Pastaj merrni parasysh shitësit me pakicë që shesin produkte që janë të krahasueshëm ose plotësues me tuajat.
- Përgatitni një fushë shitje për pronarët ose menaxherët e dyqaneve të mundshëm me pakicë. Nëse mund të jepni informacione specifike mbi parashikimet e shitjeve, fitimet e parashikuara, etj., Me shumë mundësi do të rrisni shanset tuaja për sukses.
- Kur është e mundur, përpiquni të negocioni një marrëveshje që ju lejon të krijoni zanatet tuaja si një dyqan virtual brenda një dyqani. Shfaqni zanatet tuaja së bashku, së bashku me kartat e biznesit ose materiale të tjera promovuese.
Hapi 5. Shitni produkte jashtë shtëpisë tuaj
Nëse specialiteti juaj është krijuar me vepra arti të drejtuara drejt fëmijëve, pyesni në zyrat pediatrike, dyqanet e veshjeve për fëmijë, qendrat e kujdesit ditor dhe të ngjashme. Shihni nëse mund të vendosni disa nga produktet tuaja dhe të jepni informacion në lidhje me shitjet nga shtëpia juaj.
- Reklamoni me fletushka, postime në mediat sociale, e kështu me radhë për një festë artizanale që do të mbahet në shtëpinë tuaj. Shfaqni linjën (et) tuaj të produktit, tregoni se ku janë bërë dhe punoni për të krijuar një bazë të interesuar të klientëve potencialë.
-
Kudo që jeni duke shitur, në shtëpi, në internet, ose në shfaqje ose dyqane, sigurohuni që i dini rregullat.
- Kur shisni nga shtëpia, mund t'ju duhet të merreni me rregulloret e licencimit dhe lejimit të biznesit lokal.
- Shfaqjet artizanale dhe faqet e internetit si Etsy do të kenë listat e tyre të rregullave dhe rregulloreve që duhet të dini dhe ndiqni për të vazhduar shitjen atje.
- Kudo që shesni, me siguri duhet të dini se si të mblidhni taksat mbi shitjet tuaja. Faqja e internetit ose shfaqja artizanale mund të jetë në gjendje t'ju ndihmojë me këshilla mbi procesin, ose mund t'ju duhet të lundroni vetëm në proces. Mos e kaloni vetëm këtë hap, duke supozuar se askush nuk do ta vërejë. Ju shumë lehtë mund të pendoheni për këtë.
Këshilla
- Merrni parasysh të aplikoni për një numër të përjashtuar nga taksat, në mënyrë që të blini materiale me shumicë dhe të rrisni fitimet tuaja.
- Ju gjithashtu mund të bëni zanate sezonale për të fituar para shtesë gjatë festave të caktuara ose ngjarjeve të veçanta. Për shembull, ju mund të bëni Rakhi rreth Raksha Bandhan ose kurora me gjelbërim të përjetshëm gjatë sezonit të Krishtlindjeve.
