Galeritë e artit tërheqin shumë lloje vizitorësh, nga kritikët dhe koleksionistët seriozë të artit e deri tek publiku i gjerë. Pronarët e galerisë së artit mund të jenë anëtarë me ndikim të qarqeve krijuese dhe të kenë dobi të punojnë rreth objekteve unike të bukurisë gjatë gjithë ditës. Për të hapur një galeri arti, do të ndihmojë të kesh një pasion për artin, si dhe një përvojë biznesi.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i Galerisë tuaj
Hapi 1. Analizoni tregun aktual
Madhësia, shtrirja dhe vizioni i galerisë së artit do të varet nga ajo që është tashmë e disponueshme në qytetin ose qytetin ku do të hapet galeria e re e artit. Mbështetuni në ekspertë të tillë si artistë dhe anëtarë të komunitetit të biznesit për të vlerësuar tregun për galerinë tuaj. Mundohuni të vlerësoni nëse një lloj arti për të cilin jeni të interesuar ose të njohur, përfaqësohet në mënyrë adekuate nga galeritë aktuale në zonë. Nëse jo, ju keni një vend fillestar për vizionin tuaj.
Hapi 2. Sqaroni vizionin tuaj
Për të pasur sukses, një galeri arti duhet të ketë një vizion të përcaktuar mirë. Ky vizion është qëllimi dhe identiteti i galerisë dhe informon gjithçka nga dizajni i hapësirës dhe zgjedhja e veprave të artit e deri tek klientelë që galeria do të kërkojë të tërheqë. Mendoni se çfarë lloj arti ju pëlqen dhe gjithashtu çfarë lloj pune do të interesonin njerëzit në zonën tuaj. Në kryqëzimin e këtyre dy llojeve, ju mund të gjeni vizionin tuaj. Sigurohuni që jeni në gjendje të krijoni një vend duke pasur një vizion të veçantë nga galeritë e tjera në qytet ose në zonën tuaj.
Mbani vizionin tuaj të qëndrueshëm. Mos tërhiqeni ose ndryshoni vizionin tuaj vetëm sepse shitjet janë të ulëta fillimisht
Hapi 3. Bëhuni një ekspert në fushën tuaj
Zgjidhni një lloj pune në të cilën keni një njohuri të thellë. Punoni për t'u bërë jashtëzakonisht të ditur në secilën pjesë që vendosni në galerinë tuaj, edhe nëse nuk dini gjithçka për botën e artit në përgjithësi. Blerësit do të ndihen më rehat nëse jeni në gjendje të shpjegoni secilën pjesë në thellësi dhe ta vendosni atë në kontekst brenda zhanrit. Për shembull, duhet të jeni në gjendje të shpjegoni rëndësinë e origjinalitetit, rëndësisë socio-historike, kuptimit, lëndës dhe rëndësisë moderne të secilës pjesë.
Sigurohuni që ju mund të shpjegoni artin tuaj në një mënyrë që nuk është frikësuese ose tërheqëse për vizitorët e papërvojë. Kjo do të thotë, mos u hidhni në një gjuhë arti të nivelit të lartë me klientë të rinj derisa të bëheni të vetëdijshëm për nivelin e përvojës së tyre
Hapi 4. Zgjidhni një vendndodhje
Vendndodhja e galerisë së artit duhet të jetë e dukshme, e lehtë për tu arritur dhe të ketë hapësirë të mjaftueshme të brendshme për të strehuar disa koleksione arti. Shumë galeri arti organizojnë festa dhe pritje për artistët, kështu që hapësira do të duhet të jetë në gjendje të strehojë ushqim dhe pije, si dhe të jetë mikpritëse për njerëzit që përzihen. Mendoni realisht se sa mund të shpenzoni në hapësirën e galerisë. Ju mund të mos jeni në gjendje të përballoni një qira në pjesën më të mirë të qytetit ose për një hapësirë të madhe. Sidoqoftë, sigurohuni që hapësira juaj të jetë mjaft e bollshme për qëllimet tuaja dhe në një pjesë të sigurt të qytetit.
- Provoni të shikoni në zonat e populluara nga galeritë e tjera, pranë shkollave të artit, ose në zonat e ardhshme.
- Nëse është e mundur, kërkoni një vend me hapësirë shtesë në mënyrë që të zgjeroheni më vonë nëse keni nevojë.
Hapi 5. Dizajnoni brendësinë e galerisë
Dekori i brendshëm duhet të jetë minimal dhe themelor në mënyrë që të mos konkurrojë ose të heqë nga arti që do të shfaqet. Ashtu si me të gjitha aspektet e galerisë tuaj, dizajni i brendshëm duhet të përputhet me vizionin tuaj. Sigurohuni që të përfshini hapësirë të mjaftueshme për të admiruar artin nga distanca dhe për të pasur hapësirë të hapur nga ngjarjet. Lini vend për një zyrë biznesi për veten tuaj dhe për ruajtjen e pjesëve që nuk janë ekspozuar aktualisht.
Hapi 6. Zgjidhni një strukturë biznesi
Bizneset mund të kenë një shumëllojshmëri të strukturave organizative, nga pronësitë individuale deri te korporatat dhe partneritetet. Secila ka përparësitë e veta. Pronësitë e vetme thjeshtojnë taksat për pronarin e biznesit duke kombinuar financat e tyre personale me ato të biznesit. Sidoqoftë, formimi i një korporate ose LLC mund të mbrojë themeluesin (t) nga përgjegjësia personale (pasuritë e tyre janë të ndara nga ato të biznesit). Përfshirja e një biznesi kërkon një sërë hapash dhe këto hapa do të ndryshojnë në varësi të vendndodhjes tuaj.
Hapi 7. Krijoni një plan biznesi
Plani juaj i biznesit përcakton se si do të fillojë galeria juaj, do të drejtojë operacionet e saj, do të tregtohet vetë dhe do të rritet me kalimin e kohës. Filloni me një përmbledhje ekzekutive të galerisë tuaj, duke përfshirë një përmbledhje të informacionit të mbetur në plan dhe një përshkrim të shkurtër të planit tuaj të rritjes. Tjetra, përshkruani biznesin tuaj, duke përfshirë informacionin se në çfarë lloj arti do të përqendroheni, në cilin treg shpresoni të shërbeni dhe si do të krijoni një vend midis konkurrencës suaj. Përfshini një analizë të konkurrentëve dhe tregut tuaj.
- Përcaktoni me terma të qartë strukturën tuaj të menaxhimit, duke përfshirë aksionet e pronësisë dhe profilet e menaxherëve.
- Shpjegoni kërkesat tuaja për financim dhe si planifikoni ta merrni atë financim. Kjo është e rëndësishme pasi plani juaj i biznesit do të përdoret kur blini hua biznesi ose para investitori.
- Përfshini planet e rritjes dhe parashikimet e të ardhurave ndër vite.
- Shpjegoni se si planifikoni të fitoni para. Galeritë e artit zakonisht bëjnë një komision për shitjet. Kjo mund të jetë deri në 50 përqind për punën dy-dimensionale dhe 40 përqind për punën tre-dimensionale.
Pjesa 2 nga 3: Vendosja e Galerisë tuaj
Hapi 1. Fitoni financime.
Financimi i një galerie arti është i ngjashëm me financimin e çdo biznesi tjetër. Ju do të keni nevojë për para për të dhënë me qira hapësirën tuaj, për të dekoruar dhe paguar për shërbimet janë shpenzime të tjera. Nëse mund ta përballoni atë, opsioni juaj më i mirë është të financoni biznesin vetë, ose vetëm ose me partnerët tuaj të biznesit. Kjo do t'ju lirojë nga detyrimi për të shlyer borxhin më vonë. Nëse kjo nuk është e mundur, gjithmonë mund të aplikoni për kredi biznesi nga një bankë lokale ose Administrata e Biznesit të Vogël (SBA). Në disa raste, ju gjithashtu mund të keni mundësinë për të fituar investitorë të cilët do t’ju japin para fillestare në këmbim të kapitalit (një pjesë e biznesit tuaj dhe fitimet e tij të ardhshme).
Hapi 2. Jepni me qira hapësirën tuaj të galerisë
Kur të keni gjetur një hapësirë që ju pëlqen, sigurohuni që mund ta përballoni atë. Ju nuk do të qëndroni gjatë nëse shpenzimet tuaja (përfshirë qiranë) tejkalojnë shitjet dhe rezervat tuaja të financimit. Provoni të negocioni një hapësirë ideale që është pak jashtë kufirit tuaj të çmimeve.
Hapi 3. Regjistrohuni si biznes
Për të operuar si biznes, do t'ju duhet të regjistroni një emër "të bërit biznes si" (DBA). Ky emër duhet të jetë i ndryshëm nga emri juaj ose emrat tuaj dhe partnerëve tuaj. Nëse jeni të organizuar si LLC ose korporatë, nuk keni pse të regjistroni një emër të veçantë DBA. Regjistrimi bëhet me nëpunësin tuaj të qarkut ose me shtetin tuaj, në varësi të vendndodhjes tuaj. Ky emër do të përdoret në të gjitha dokumentet ligjore që lidhen me biznesin tuaj.
Hapi 4. Respektoni kërkesat për licencim dhe leje lokale
Galeria juaj do të duhet të licencohet për të funksionuar si biznes. Kërkesat e sakta për ta bërë këtë ndryshojnë sipas vendndodhjes, por së paku do t'ju duhet një licencë biznesi e lëshuar nga qyteti ose shteti juaj. Mënyra më e mirë për të gjetur se çfarë ju nevojitet është të kontaktoni degën tuaj lokale të Administrimit të Biznesit të Vogël (SBA) ose një organizate ekuivalente që ofron ndihmë për bizneset e vogla. Provoni të kërkoni në internet për vendndodhjen tuaj dhe "licencimin e biznesit" për të gjetur një faqe në internet të qeverisë që do të shpjegojë atë që kërkohet nga ju.
Ju do të keni nevojë për leje ose licenca shtesë nëse shërbeni ushqim ose alkool në galerinë tuaj
Hapi 5. Përcaktoni kërkesat tuaja tatimore
Si një biznes, do t'ju duhet të mbledhni taksa nga klientët, të paguani taksa mbi pagat e punonjësve tuaj dhe të paraqisni deklarata vjetore tatimore. Filloni duke u regjistruar në shtetin tuaj për të mbledhur taksat e shitjes. Kjo trajtohet ndryshe në secilin shtet, kështu që kërkoni në internet autoritetin përkatës tatimor në tuajin.
- Kërkesat tuaja për paraqitjen e taksave ndryshojnë bazuar në strukturën e biznesit tuaj. Shihni udhëzuesin e IRS për taksat e biznesit të vogël në
- Për të paguar punonjësit dhe (në shumicën e rasteve) për të paraqitur taksat, do t'ju duhet dhe Numri i Identifikimit të Punëdhënësit (EIN) nga IRS. Vizitoni faqen e tyre të internetit për të aplikuar për një (është falas ta bëni këtë).
Hapi 6. Rimodeloni brendësinë për t'iu përshtatur dizajnit tuaj
Rilyej dhe rimodelo pjesën e brendshme të hapësirës tënde që të përputhet me modelin tënd të menduar më herët. Punoni me hapësirën që keni, duke përfituar nga veçoritë unike dhe duke mbuluar të metat. Bëni sa më shumë këtë punë vetë që të mundeni për të kursyer shpenzimet. Dhe mbani mend, kur sapo po filloni, cilësia e artit është shumë më e rëndësishme sesa cilësia e hapësirës tuaj të galerisë. Përqendrohuni në artin dhe paratë për përmirësimet kozmetike do të vijnë.
Pjesa 3 nga 3: Hapja e Galerisë tuaj
Hapi 1. Punësoni staf profesional
Stafi i galerisë së artit shpesh përfshin një kurator ose një menaxher, i cili mund të ndihmojë në përzgjedhjen e artit për galerinë dhe zgjedhjen se ku dhe si ta shfaqë atë. Një recepsionist ose asistent zyre do të jetë gjithashtu i nevojshëm për të ndihmuar me telefonat, dokumentet, planifikimin, dhënien e informacionit dhe përshëndetjen dhe mirëseardhjen e njerëzve në galeri.
Nëse punësoni një kurator ose menaxher, punësoni një që mund t'ju ndihmojë të mbani vizionin tuaj në rrugën e duhur dhe të punoni me ju për të bërë zgjedhje biznesi
Hapi 2. Bashkohuni me komunitetin lokal të artit
Për të gjetur artistë, pronarë dhe tregtarë të tjerë të galerive dhe koleksionistë të rëndësishëm në komunitetin tuaj, do t'ju duhet të merrni pjesë në ngjarje të rëndësishme lokale. Sigurohuni që të bashkoheni me çdo organizatë, muze ose shoqatë lokale që kanë të bëjnë me artin ose ngrohtësinë tuaj të veçantë. Kontribuoni artin, paratë ose hapësirën tuaj të galerisë në ngjarjet bamirëse lokale për të marrë emrin tuaj dhe emrin e galerisë tuaj atje. Kjo do t'ju ndihmojë të njihni kë keni nevojë për të bërë përshtypje dhe të njiheni dhe gjithashtu do t'i ndihmojë këta njerëz t'ju njohin.
Hapi 3. Ftoni artistët të shfaqin punën e tyre
Artistët do të duan ta vendosin punën e tyre në galeritë e suksesshme dhe të mirënjohura. Një galeri e re arti mund të ketë sfida në tërheqjen e artistëve, pasi nuk ka ende asnjë rekord të arritjeve. Rrjetëzoni në komunitetin e artit për të njohur artistët dhe zgjidhni artistë të rinj të cilët do të jenë në ankth për të ekspozuar punën e tyre. Ata mund të marrin një shans në galerinë tuaj të re nëse jeni të gatshëm të shfrytëzoni një shans për ta.
Ndërsa njohuritë tuaja për ngrohtësinë tuaj specifike dhe komunitetin e artit rriten, do të bëheni më të mirë në identifikimin e artistëve për të ekspozuar në galerinë tuaj. Ju do të jeni më mirë në gjendje të identifikoni tendencat dhe të përfitoni prej tyre para konkurrentëve tuaj
Hapi 4. Krijoni marrëdhënie të mira pune me artistët tuaj
Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni dhe promovoni punën e tyre. Vetëm duke u njohur dhe festuar në mesin e artistëve ju do të jeni në gjendje të shfaqni punën më të mirë. Punoni në tërheqjen dhe mbajtjen e artistëve duke treguar sinqerisht dhe integritet në të gjitha transaksionet dhe ndërveprimet tuaja me ta. Përveç kësaj, gjithmonë mos harroni të paguani artistët tuaj brenda kohës së përcaktuar në kontratat tuaja, nëse jo më herët.
Ruajtja e këtyre marrëdhënieve gjithashtu mund të sigurojë që ju të mbeteni galeria e tyre e zgjedhur edhe kur puna e tyre fiton më shumë njohje
Hapi 5. Përqendrohuni në bërjen e shitjeve
Shikoni koleksionet tuaja përmes një objektivi biznesi, jo thjesht një artistik. Shtë e rëndësishme të shfaqni artin që ju pëlqen, por më e rëndësishme të shfaqni artin që do të shitet. Mos harroni, ju duhet të mbani dritat para se të shisni artin që dëshironi të shisni. Përdorni njohuritë tuaja për artin në treg për të zgjedhur pjesë investimi dhe art që do të shiten mirë duke pasur parasysh tregun dhe klientelën tuaj.
Gjithashtu mos harroni të qëndroni të qëndrueshëm midis shfaqjeve në temat tuaja dhe niveleve të arritjes së artistëve tuaj. Vizitorët nuk duan të ngatërrohen nga mospërputhja juaj, pasi në përgjithësi arti është mjaft konfuz për ta
Hapi 6. Çmoni artin tuaj në mënyrë të arsyeshme
Vlerësimet e artit janë të tilla që do të ishte e lehtë për një galeri të justifikonte vendosjen e çmimeve absurde të larta për artin, edhe nëse ky çmim nuk ka bazë në realitet. Sidoqoftë, për të bërë shitjet aktuale, do t'ju duhet një arsye legjitime për të ngarkuar atë që bëni për secilën pjesë. Kur klientët pyesin, shpjegoni se artisti ka një shfaqje në një muze të madh, se puna e tyre zakonisht shitet në këtë gamë çmimesh, se shfaqja e tyre e fundit u shit shpejt, ose një arsye tjetër konkrete për çmimin. Konsumatorët, madje edhe ata që blejnë vetëm për përvojën emocionale të artit, duan të dinë se nuk po i humbin paratë e tyre.
- Gjithashtu, kur përcaktoni çmimet e pjesëve tuaja, qëndroni të qëndrueshëm gjatë shfaqjeve tuaja. Kjo do të thotë, mos e shfaqni artin që kushton 100,000 dollarë në një shfaqje dhe më pas 1, 000 dollarë në shfaqjen tjetër. Kjo do të tjetërsojë klientët në të dy nivelet e çmimeve.
- Përdorni njohuritë tuaja për çmimet e tregut dhe fuqinë blerëse të klientëve tuaj për të çmuar artin tuaj në mënyrë konkurruese. Në shumë raste, ju do të punoni për kufij relativisht të vegjël. Sidoqoftë, një tregtar i shkëlqyeshëm në krye të një trendi të ri mund të bëjë shitje me diferencë të lartë.
Hapi 7. Nxirrni fjalën
Një galeri e re arti duhet të marrë shumë vëmendje para se të hapet, ose menjëherë pas saj. Organizoni një ceremoni të prerjes së shiritit, hapjen e një galerie zyrtare të artit me një pritje, ose një festë joformale për të hapur galerinë e artit. Sigurohuni që anëtarët e mediave lokale të jenë të informuar dhe të ftuar në të gjitha ngjarjet. Bëni pak reklama në shtyp, në radio, përmes televizionit dhe online. Zhvilloni materiale marketingu të tilla si broshura dhe karta postash dhe hapni një faqe në internet.
- Pasi hapet galeria e artit, kërkesat për marketing dhe marrëdhënie me publikun nuk do të pushojnë. Fjala e gojës është një mjet i fuqishëm dhe rrjetëzimi është thelbësor.
- Përdorni faqet e internetit tuaj si një vend tjetër për shfaqjen e koleksionit tuaj. Përfshini imazhe me cilësi të lartë të artit, përshkrime të pjesës dhe bios të artistit në internet.
Hapi 8. Mbani një ngjarje hapëse
Planifikoni një ngjarje për hapjen e galerisë tuaj dhe nxjerrjen e emrit tuaj atje. Për shembull, ju mund të mbani një ngjarje që shfaq një grup artistësh të ngjashëm. Ftoni artistët, miqtë tuaj dhe anëtarët e shquar të komunitetit të artit në zonën tuaj. Nëse është e mundur, shisni paraprakisht disa nga pjesët në shfaqje te miqtë. Pjesët e shënuara si të shitura mund t'i shtyjnë pjesëmarrësit e tjerë të blejnë vepra të tjera.
Hapi 9. Krijoni dhe mbani një prani të mediave sociale
Krijoni profile në faqe si Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest dhe faqe të tjera të mediave sociale për t'u lidhur me vizitorët tuaj dhe për të promovuar shfaqjet tuaja. Sigurohuni që gjithçka që postoni në një farë mënyre t'i shtyjë klientët potencialë në galerinë tuaj dhe t'i përmbahet vizionit tuaj.
Hapi 10. Ndërtoni një grup klientësh të kthyer
Një nga mënyrat më të mira për të qëndruar në biznes gjatë viteve është kultivimi i një baze të besueshme klientësh. Këta koleksionistë kuptojnë dhe shijojnë specializimin tuaj të veçantë dhe po ndërtojnë koleksione duke blerë pjesë nga galeria juaj. Mbani dhe zhvilloni njohuritë tuaja për vendin tuaj me kalimin e kohës, dhe përpiquni të dilni përpara nga kurba e artistëve dhe lëvizjeve të reja. Grupi juaj i koleksionistëve do të vlerësojë punën tuaj të palodhur dhe do t'ju njohë si një tregtar me përvojë dhe ekspert.
- Sigurohuni që të shmangni kurthin e krijimit të një grupi adhuruesish që nuk paguajnë. Kjo do të thotë, njihni njerëzit që shfaqen në ngjarjet tuaja të galerisë dhe nuk arrijnë të blejnë asgjë herë pas here. Galeria juaj nuk duhet të jetë klubi juaj personal shoqëror për miqtë.
- Në vend të kësaj, sigurohuni që të mbani fokusin tuaj në komunitetin më të madh të artit, duke tërhequr klientë të rinj dhe duke fituar njohje jashtë qarqeve tuaja shoqërore. Kujdesuni për klientët e rinj dhe kërkoni në mënyrë aktive patronazhin e tyre.
- Vazhdoni me klientët tuaj dhe kritikët e artit duke dërguar një buletin ose njoftime një ose dy herë në muaj.
Hapi 11. Praktikoni një shitës të mirë
Shitësit e mirë e dinë se mënyra më e mirë për të bërë një shitje është të njihni klientin tuaj së pari. Pra, filloni bisedat tuaja me vizitorët duke punuar për të vlerësuar interesat e tyre dhe nivelin e njohurive. Nga këtu, ju mund të ndryshoni strategjinë tuaj për të përmbushur nevojat e tyre brenda intervalit të nivelit të përvojës së tyre.
- Gjithashtu, kur flisni për një pjesë, mos thoni vetëm sa ju pëlqen apo sa të mëdhenj janë artistët. Në vend të kësaj, diskutoni rëndësinë dhe rëndësinë e tij.
- Për shembull, flisni për atë që pjesa po përpiqet të thotë, nga cilat koncepte ose lëvizje frymëzohet, pse ia vlen të zotëroni dhe si mund të përmirësojë jetën e vetë vizitorit.
Hapi 12. Mbani kokën mbi ujë
Në fillim, ka të ngjarë të jetë e vështirë të paguani faturat ndërsa krijoni një reputacion dhe bazë të klientëve. Me shumë mundësi do të duhet të bëheni krijues dhe të ofroni produkte ose shërbime shtesë nga galeria juaj në mënyrë që të qëndroni në biznes. Për shembull, shumë galeri gjithashtu shesin printime ose postera të lira, dhe disa mund të shesin gjithashtu veshje ose produkte të prodhuara nga artizanë vendas. Si pronar i galerisë, ju gjithashtu mund të punoni si një stilist i pavarur ose të kryeni një punë tjetër me kohë të pjesshme për të përballuar nevojat. Së fundi, mund të jeni në gjendje të jepni me qira hapësirë galerie për artistë ose tregtarë arti. Thjesht provoni gjithçka që mundeni për ta mbajtur galerinë tuaj të hapur derisa të mund të përqendroheni në koleksionin tuaj me kohë të plotë.
