Njohja se si të shisni art do t'ju ndihmojë të mësoni se si t'i apeloni klientit tuaj, si dhe të njiheni me anën e biznesit të artit. Nëse jeni shitës për herë të parë, mos u tronditni; nuk keni nevojë për një agjent të zbukuruar ose një kryevepër përfundimtare për të shitur artin tuaj. Ndiqni këto këshilla për të ndihmuar të gjithë punën tuaj të palodhur të paguhet.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Vendosja e Emrit tuaj atje
Hapi 1. Bëni karta biznesi dhe fletushka promovuese.
Shpërndani këto artikuj nëpër galeritë dhe panairet e artit vendas.
- Pyesni shitësit vendas nëse mund t'i lini disa prej kartave të biznesit tuaj me ta ose të postoni një fletushkë në tabelat e tyre të njoftimeve të komunitetit. Merrni parasysh të kontaktoni shitësit që do të kishin klientelën e duhur për veprat tuaja të artit.
- Gjithashtu reklamoni në restorante dhe dyqane lokale. Kjo do t'ju lejojë të kapni njerëz të të gjitha interesave.
Hapi 2. Tregojuni miqve, familjes dhe bashkëpunëtorëve për artin tuaj
Ata që janë më afër jush janë avokatët tuaj më të mëdhenj. Lërini miqtë, familjen dhe bashkëpunëtorët tuaj të dinë që ju jeni duke shitur artin tuaj.
Tregojuni atyre disa nga pjesët tuaja të preferuara në mënyrë që ata të përcjellin informacione të dorës së parë në lidhje me artin tuaj për shitje. Sigurohuni që gjithashtu t'u jepni atyre disa nga materialet tuaja promovuese në mënyrë që ata të mund të japin informacionin tuaj të kontaktit
Hapi 3. Shfaqni artin tuaj në një panair lokal
Shumica e komuniteteve organizojnë panaire të ndryshme arti gjatë gjithë vitit. Hulumtoni opsionet e ndryshme dhe vendosni se cila, ose ato, do të ishin më të përshtatshme për llojin e artit që po shisni.
- Për shembull, nëse keni ndërmend të shisni piktura, shkoni në atë që nxjerr në pah pikturat në veçanti.
- Mbani në mend se shpesh kushton para për të pasur një stendë në këto panaire, por konsiderojeni tarifën një investim në biznesin tuaj. Vendosja e pak parave ka të ngjarë të paguhet pasi të keni shitur disa nga pjesët tuaja.
Hapi 4. Merreni artin tuaj tek klientët e interesuar
Nëse njihni disa njerëz që mund të jenë të intriguar nga puna juaj, organizoni një takim të vogël në shtëpinë tuaj ose në një nga shtëpitë e tyre.
Ju gjithashtu mund të organizoni një shfaqje private vetëm për një pjesë të vogël të mysafirëve. Disa njerëz kanë më shumë gjasa të marrin pjesë në një ngjarje intime si kjo sesa një panair arti. Pyesni të gjithë të ftuarit të sjellin një mysafir dhe, përsëri, ju po zgjeroni bazën e klientëve tuaj vetëm nga fjala e gojës
Pjesa 2 nga 3: Rrjetëzimi brenda Komunitetit
Hapi 1. Mbani një ekspozitë lokale në një galeri arti për të shfaqur punën tuaj
Galeritë e artit organizojnë ngjarje për të shfaqur veprat e artit të artistëve të rinj që mund t'ju ndihmojnë të futni emrin tuaj në botën e artit.
- Galeritë lokale gëzojnë dashamirës besnikë dhe të qëndrueshëm të artit, duke i bërë ato vende ideale për të ndërtuar ndjekësit. Edhe nëse nuk tërhiqni vëmendjen e njerëzve të rëndësishëm të artit, ju do ta përhapni emrin tuaj tek ata që mund të dinë që kanë thënë art të rëndësishëm.
- Këto galeri gjithashtu kanë tendencë të kenë një rrjet të krijuar të promovuesve të artit që duan të mbështesin artistët e rinj. Për shkak se ata janë shpesh të vegjël, ata kanë tendencë t'i kushtojnë vëmendje të veçantë artistëve individualë. Ata gjithashtu do të përqëndrohen në sjelljen e koleksionistëve të interesuar, duke reklamuar praktikisht punën tuaj për ju.
- Ndërsa galeritë janë të shkëlqyera, dijeni që nuk jeni të kufizuar në to për të shfaqur punën tuaj. Kafenetë, lobet e zyrave, shkollat dhe vendet e tjera të biznesit shpesh organizojnë mini ekspozita nga talentet vendas. Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të ekspozuar artin tuaj tek adhuruesit e artit rastësor; mbani mend, jo të gjithë shkojnë në galeritë e artit, por ata marrin kafe të rastit.
- Me shumë mundësi do të duhet të ndani një pjesë të fitimit me galerinë. Ata po ndihmojnë në tregtimin e emrit tuaj, i cili vjen me një çmim. Mos u shqetëso; ky është një çmim i vogël për të paguar për të ndarë punën tuaj.
Hapi 2. Merrni pjesë në ekspozitat dhe ngjarjet e artit të kolegëve tuaj artistikë
Shfaqja e mbështetjes për bashkëmoshatarët tuaj mund të jetë e paçmueshme kur të vijë koha për të organizuar ekspozitën tuaj. Gjithashtu do t'ju ekspozojë ndaj mundësive dhe informacionit unik të biznesit.
- Kur shisni artin tuaj, mbani mend se gjithçka ka të bëjë me atë që njihni. Shumica e qyteteve kanë një këshill lokal të artit i cili promovon dhe menaxhon ngjarjet dhe ekspozitat e artit. Këto këshilla dihet se japin fonde për talentet lokale, duke kërkuar nga artistët të marrin pjesë në projekte të komunitetit ose detyra të tjera të tilla.
- Komuniteti juaj i arteve mund të ketë gjithashtu një faqe në internet që poston mundësi të rregullta pune ose komisione në shkallë të vogël. Ata gjithashtu mund të promovojnë ekspozita dhe shfaqje lokale. Qëndroni aktual me këto kanale lokale për të gjetur mundësi fitimprurëse.
Hapi 3. Kontaktoni me bizneset lokale
Përveç adhuruesve dhe promovuesve të artit, disa biznese gjithashtu duan të shihen duke mbështetur artet.
- Nuk është e pazakontë që artistët të rriten në një ngjarje të rrjetit. Provoni të merrni pjesë në këto ngjarje të mbajtura nga bizneset lokale dhe shpërndani kartat tuaja të biznesit atje. Mund të kontaktoheni më vonë me një projekt interesant.
- Një biznesi gjithashtu mund të ketë nevojë për ndihmë në dekorimin e zyrave, ose të kërkojë çmime arti për lotaritë e tyre. Nëse e tregtoni veten mjaftueshëm, mund të gjeni veten duke dizajnuar për faqe në internet dhe produkte që duhet të portretizojnë një imazh të caktuar.
Hapi 4. Shkruani ose dërgoni email stacionet tuaja radio lokale, gazetat dhe botimet e tjera
Informoni shtypin tuaj lokal në lidhje me ekspozitat tuaja dhe pyesni se me kë duhet të kontaktoni për të marrë një funksion redaktues në gazetën tuaj lokale.
- Mediat lokale duan të shfaqin profile të personazheve unikë nga zona. Meqenëse artistët shpesh shoqërohen me terma si "unikë" dhe "të veçantë", do të ketë kuptim që reporterët dhe blogerët t'ju mbulojnë për një histori.
- Sa herë që keni një ekspozitë, keni fituar një konkurs arti ose keni përfunduar një projekt të ri, dërgoni një njoftim të vogël për shtyp mediave lokale. Ju madje mund t'u ofroni atyre bileta falas për ekspozitën tuaj.
- Mos u trembni nga media. Ata janë thjesht njerëz normalë si ju dhe unë, dhe ata mund të jenë të etur për të nxjerrë në pah talentin e ardhshëm. Të qenit i paraqitur në mediat lokale do t'ju ndihmojë të qëndroni në qendër të shikimit të komunitetit lokal.
Hapi 5. Bashkëpunoni me një bamirësi lokale për të shfaqur artin tuaj
Duke e lidhur emrin tuaj me përpjekjet bamirëse, jofitimprurëse, mund t'ju vendosë si një emër i besueshëm, i njohur në komunitetin tuaj. Kjo do t'ju hapë mundësi fitimprurëse.
- Gjeni një organizatë bamirëse, puna e së cilës ju frymëzon vërtet dhe me të cilën lidheni. Për shembull, nëse ju pëlqen të pikturoni qen, kontaktoni me një strehë kafshësh. Kontaktoni ata dhe ofroni të punoni në ngjarjen e tyre të ardhshme, pa pagesë. Ju mund t'i dhuroni art lotarisë së tyre ose të ofroni të dekoroni vendet e tyre të biznesit.
- Shumica e bamirësive lokale tashmë kanë një marrëdhënie me median. Ndihma nuk është vetëm një vepër e bukur, mund të rezultojë që ju të shkruheni edhe në media. Dhënia e komunitetit është thelbësore për ndërtimin e një baze besnike tifozësh që do të vazhdojë të blejë dhe mbështesë artin tuaj.
- Në Nëntor 2013, Filipinet u goditën nga një tajfun shkatërrues, në të cilin miliona shtëpi u shkatërruan. Wells Fargo filloi një fushatë bamirësie në të cilën ata do të dhuronin 3 dollarë për çdo printim dore të gjurmuar dhe zbukuruar që merrnin. Shumë artistë vendas shfrytëzuan këtë mundësi për të treguar mbështetjen e tyre dhe për të nxjerrë në pah artin e tyre në një mënyrë altruiste.
Hapi 6. Shisni artin tuaj në internet.
Në epokën dixhitale, shumica e transaksioneve të biznesit po lëvizin nga rruga në kompjuter. Vizitoni faqet e internetit të mëposhtme për të shfaqur artin tuaj me lehtësi dhe me pak kosto.
- Artpal.com është një galeri falas për shitjen e artit. Produktet e tyre të reklamuara shkojnë nga skulptura në bizhuteri, duke ushqyer një spektër të gjerë artistësh. Artpal ofron anëtarësim falas, ka një faqe interneti miqësore për përdoruesit dhe ofron shumë veçori për shitjen e artit tuaj në internet.
- Reklamoni artin tuaj në tregtarët e njohur online si Amazon ose eBay. Ju do të duhet të paguani vetëm një tarifë transporti dhe do të keni mundësi të apeloni për një gamë të gjerë konsumatorësh. Nëse mjaft njerëz blejnë punën tuaj, artikujt tuaj mund të lidhen me artikuj të tjerë të njohur dhe të listohen si "Njerëzit që e blenë këtë, gjithashtu blenë …"
- Bëni një ofertë në Craigslist.com. Craigslist reklamon një gamë të gjerë gjërash, nga mundësitë e punës deri tek pajisjet elektronike të përdorura. Shfaqja dhe shitja e pjesëve tuaja për konsumatorët e rastësishëm do t'ju ndihmojë të krijoni besim dhe të fitoni ndërsa kërkoni të fitoni ekspozim në nivel lokal.
Pjesa 3 nga 3: Mbajtja në kontakt me Klientin
Hapi 1. Regjistroni një faqe në internet ose blog në domenin tuaj
Shitja e artit do të thotë të bëhesh një biznes në vetvete. Tani që keni krijuar një numër të vogël ndjekësish, jepuni fansave tuaj një vend ku ata mund të mësojnë më shumë për ju dhe punën tuaj.
Përdorni mediat sociale si Facebook ose Twitter për të lidhur njerëzit përsëri në faqen tuaj të internetit. Në këtë mënyrë, ndjekësit tuaj do ta dinë që gjithmonë mund të kontaktoheni në këtë vend pavarësisht se cilat tendenca në internet vijnë e shkojnë
Hapi 2. Merrni emrat dhe informacionin e kontaktit nga të gjithë mbështetësit tuaj
Tani që keni shitur ose shfaqur punën tuaj, krijoni një mjet për të ruajtur komunikimin me njerëzit e rëndësishëm të artit.
- Baza e të dhënave tuaja të mbështetësve dhe investitorëve mund të jetë mjeti juaj më i fuqishëm i marketingut. Sigurohuni që keni mënyra për t'i informuar ata për ekspozitat tuaja të ardhshme. Merrni gjithashtu numra telefoni, adresa emaili dhe adresa postare.
- Shmangni duke shitur artin tuaj përmes kanaleve të tjera nëse tashmë keni arritur një marrëveshje me një galeri arti. Shumë galeri arti janë në mëdyshje për të ndarë informacionin e tyre të kontaktit në radhë të parë sepse kanë frikë se artistët do të shesin pas shpine.
- Jini këmbëngulës kur përpiqeni të kontaktoni perspektiva të reja. Mund të duhen shumë përpjekje para se të gjeni dikë të gatshëm për të shitur artin tuaj.
Hapi 3. Bëni një listë postimesh të të gjithë kontakteve dhe klientëve tuaj lokal.
Sa herë që bëni vepra arti të reja ose mbani një ekspozitë, njoftoni listën tuaj të postimeve.
- Sigurohuni që të kërkoni leje për të kontaktuar me klientelën tuaj. Ju dëshironi t'u siguroni atyre përditësime domethënëse, jo spam të padëshiruar.
- Kontaktoni personalisht klientët sa herë që keni në dispozicion vepra arti të reja, ose kur dikush ka blerë një pjesë nga ju. Dërgoni letra që shprehin mirënjohje për blerjen e artit tuaj. Mos harroni, dikush që ka blerë artin tuaj ka shprehur interes të sinqertë dhe ka bërë një investim për ju. Dështimi për të mbajtur kontakte me klientët përtej transaksionit të parë mund të dalë si i pasjellshëm dhe shpërfillës.
Hapi 4. Jepuni mbështetësve tuaj të shpeshtë përfitime dhe shpërblime të veçanta
Pasi të keni marrë një ndjekje të qëndrueshme, përcaktoni se cilët janë mbështetësit e vazhdueshëm midis tifozëve tuaj. Ofroni atyre trajtime të veçanta si mundësi për t'u lidhur me ju dhe fotografitë e para në blerjen e punës tuaj.
- Nëse pikturoni murale, ofroni një portret të vogël, falas të fytyrës së fansit tuaj. Nëse bëni bluza, jepni bluza falas me postë. Tregojuni mbështetësve tuaj se pasioni juaj për artin shtrihet përtej parave, dhe ata mund ta kthejnë këtë nocion.
- Klientët e përsëritur janë themeli i një baze besnike tifozësh. Ata tashmë kanë vërtetuar se duan të të mbështesin dhe se e vlerësojnë punën tënde. Tregojuni atyre se ju e vlerësoni mbështetjen dhe interesin e tyre duke u dhënë trajtim të veçantë që nuk u ofrohet shumicës së ndjekësve.
- Mos harroni, klientët tuaj më të mirë nuk janë të kufizuar në një grup të caktuar individësh. Ky numër në mënyrë të pashmangshme do të rritet ashtu siç rritet në vijim. Mos u bëni koprrac me përfitime të veçanta; ju doni të mbani sa më shumë njerëz të kthehen për më shumë.
Hapi 5. Vendosni takime të shpeshta për drekë ose darkë me perspektiva të mundshme dhe aktuale
Vendosja e marrëdhënieve shoqërore me investitorët tuaj përtej botës së artit dhe biznesit është po aq e rëndësishme sa ndërtimi i një baze besnike tifozësh.
- Lejoni investitorët tuaj të njihen me ju në një nivel personal. Ndonjëherë, njohja me personalitetin e një artisti hedh një pasqyrë interesante mbi punën e atij artisti.
- Mos kini frikë t'i rekomandoni shokët tuaj të artit investitorëve. Kush e di, mbase ata artistë do t'ju kthejnë favorin dhe do t'ju rekomandojnë në të ardhmen.
