Industria e muzikës po ndryshon me shpejtësi, gjithmonë ka nevojë për etiketa diskografike që mendojnë përpara. Një etiketë diskografike e suksesshme do të kërkojë talente të reja, do të paguajë për regjistrimin dhe përzierjen e albumeve, do të nënshkruajë turne dhe do të ofrojë shërbime promovimi dhe marketingu për stallën e tyre të artistëve.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i sipërmarrjes tuaj
Hapi 1. Përcaktoni sipërmarrjen tuaj
Për fillimin më efektiv, përqendrohuni në një zhanër të veçantë për të ndërtuar reputacionin tuaj. Ky fokus do të përcaktohet në pjesën më të madhe nga ajo që dëshironi të arrini. Nëse qëllimi juaj është të fitoni shumë para, atëherë do të përqendroheni në muzikën popullore. Nëse qëllimi juaj është të jeni etiketa e parë për jazzcore post avancues të shekullit 21, fokusi dhe qasja juaj do të jenë shumë të ndryshme.
Hapi 2. Shkruani një plan biznesi
Kjo është e nevojshme në shumë nivele. Para së gjithash, ju do të ndërtoni kuadrin e etiketës tuaj: si planifikoni të gjeni dhe zhvilloni talentin, rrugët tuaja të marketingut dhe promovimit, si e kuptoni tregun dhe konkurrencën, si planifikoni të financoni sipërmarrjen tuaj dhe si synoni duke e bërë këtë një biznes fitimprurës.
- Nëse jeni të pasur në mënyrë të pavarur, atëherë mund të mos keni nevojë për investitorë, të paktën për mbështetjen monetare. Sidoqoftë, ju mund të dëshironi të tërheqni investitorë që mund t'ju ndihmojnë të krijoni besueshmëri në tregun tuaj. Për shembull, nëse filluat një etiketë të muzikës pop me paratë tuaja, por ishit në gjendje të bindni Sir Paul McCartney të investojë në etiketën tuaj, kjo do të ishte një fitore e madhe për etiketën tuaj. Për ta bërë këtë, megjithatë, do t'ju duhet një plan i besueshëm që i tregon Sir Paul, ose ndonjë investitori tjetër, se ju e dini se çfarë jeni duke bërë.
- Nëse keni nevojë për mbështetje financiare, të keni një plan që tregon se i kuptoni si shpërblimet ashtu edhe rreziqet dhe se keni qenë në gjendje të përcaktoni një rrugë përpara, do të shkojë shumë në bindjen e një investitori që të rrezikojë kapitalin e tij në sipërmarrjen tuaj.
Hapi 3. Detajoni të gjitha kostot që lidhen me fillimin tuaj
Kjo do të përfshijë gjithçka nga prodhimet kryesore në energji elektrike deri në regjistrimin dhe kostot e prodhimit. Jini shumë të kujdesshëm kur e bëni këtë: njerëzit që mund të konsiderojnë të përfshihen në etiketën tuaj sigurisht që do të jenë kur të lexojnë planin tuaj! Këtu janë disa gjëra për t'u marrë parasysh:
- Kostot administrative: qiraja, shërbimet, taksat dhe licencat janë paraprakisht dhe mund të jenë të rëndësishme. Mos harroni të përfshini telefonin, internetin, printerët, letrën, kompjuterët, kartat e biznesit dhe pajisjet e zyrës në këtë listë. Ju gjithashtu do të keni nevojë për një faqe në internet, si dhe dikë që ta krijojë dhe mirëmbajë atë. Disa nga këto kosto do të jenë javore, disa mujore dhe disa që ndodhin vetëm çdo vit ose dy. Mund të duket shumë në fillim, por nëse krijoni një plan pesëvjeçar, duhet të jeni në gjendje të përcaktoni sesi këto kosto përfundimisht do të bëhen një përqindje e vogël e tablosë së përgjithshme financiare.
- Kostot e regjistrimit: si një etiketë rekord, ju do të prodhoni akte. Kjo do të thotë që ju duhet të llogaritni zinxhirin e regjistrimit, duke përfshirë kohën në studio, tarifat për inxhinierin dhe prodhuesin (që mund të jeni ju, por edhe ju duhet të paguheni), inxhinierë miksues dhe muzikantë në studio.
- Buxheti i marketingut: një regjistrim i shkëlqyeshëm nuk është asgjë derisa të jetë në të vërtetë në treg. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të promovoni etiketën tuaj përmes reklamave në internet, reklamave të revistave, njoftimeve për shtyp dhe faqes tuaj të internetit. Ju gjithashtu do të duhet të punoni me artistë dhe stilistë për të krijuar logon tuaj, standardet e paketimit dhe planin e përgjithshëm të projektimit.
- Shërbimet profesionale: ndërsa jeni të zënë duke bërë muzikë të bukur, dikush duhet të kujdeset që të shkruajë kontrata të qarta dhe efektive ligjore si për talentin tuaj ashtu edhe për marrëveshjet e biznesit tuaj. Për këtë, ju do të dëshironi shërbimet e një avokati të kualifikuar i cili specializohet në biznesin e muzikës. Ju gjithashtu do të dëshironi që një kontabilist të sigurohet që mbledhësi miqësor i taksave nuk vjen për të thirrur. Keni nevojë për njerëz të cilëve mund t'u besoni dhe të mbështeteni.
Hapi 4. Përgatitni një parashikim të rrjedhës së parasë
Planifikimi i një parashikimi të rrjedhës së parasë për një, tre dhe pesë vjet jashtë kërkon disa aftësi, disa tru dhe supozime të arsimuara. Viti i parë duhet të jetë një plan shumë solid: do të keni një ide të mirë për kostot tuaja të fillimit tashmë, dhe me siguri do të keni parasysh (dhe do të keni kontakte me) disa grupe që do të jenë të parët në listën tuaj. Duke përdorur këtë informacion, përcaktoni sa do të shpenzoni dhe një parashikim se sa do të sjellin këto akte.
- Për shembull, ju mund ta bazoni këtë në mënyrën se si grupet po punojnë aktualisht: A paketojnë klube? Muzika e tyre ka një rekord të mirë, dhe ndoshta do të performojë mirë. Nëse keni edhe grupe që janë krejt të reja dhe nuk keni një bazë tifozësh për të punuar, do t'ju duhet të bëni shumë më tepër promovim për të nxjerrë fjalën.
- Ndërsa shtoni më shumë grupe në listën tuaj, potenciali juaj i të ardhurave do të vazhdojë të rritet. Ndërsa planifikoni për vitet tre deri në pesë në parashikimin tuaj, do t'ju duhet të përcaktoni se si dhe kur do të shtoni më shumë talente dhe si do t'i promovoni ato. Këtu parashikimi bëhet pak më i ndërlikuar: një grup i mrekullueshëm në listën tuaj mund ta bëjë shumë më të lehtë për ju që të promovoni të gjitha grupet në listën tuaj. Në mënyrë të ngjashme, një grup me performancë të dobët do të jetë një rrjedhje e parave që mund të çojë në probleme financiare.
Hapi 5. Krijoni ekipin tuaj
Nëse nuk jeni jashtëzakonisht të talentuar në shitje, marketing, muzikë, biznes, art, biseda dhe dritën e hënës si avokat, ju do të dëshironi të krijoni një ekip. Këtu janë disa grupe kryesore të aftësive që do të mundësojnë suksesin tuaj:
- Marketingu dhe shitjet: dikush që mund të dalë atje dhe të promovojë etiketën tuaj, i cili e njeh industrinë dhe ka një marrëdhënie personale me artistët, promovuesit dhe njerëzit që duan të mbështesin artet financiarisht. Ky person ose persona do të jenë çelësi i suksesit tuaj: ata janë përgjegjës për sjelljen e talenteve dhe nxjerrjen e fjalës. Sa më mirë të performojnë, aq më i suksesshëm do të jeni.
- Prodhimi. Ju do të keni nevojë për dikë që e kupton procesin e regjistrimit brenda dhe jashtë, i cili mund të gjejë ose zhvillojë inxhinierë, mikserë dhe prodhues të mirë dhe që mund të drejtojë një sesion regjistrimi.
- Ndihma e kontratës. Për të ulur kostot, të paktën në fillim, merrni parasysh punësimin e stafit tjetër në bazë të punës. Kjo do të përfshijë logon dhe dizajnin grafik, nevojat juridike, kontabël, inxhinierike dhe nevoja të tjera që ndodhin vetëm herë pas here.
Rezultat
0 / 0
Pjesa 1 Kuiz
Çfarë duhet të bëni nëse keni probleme me planifikimin e parashikimit të rrjedhës së parasë?
Përqendrohuni vetëm në vitin e parë dhe mos mendoni për vitet e mëvonshme deri në fund.
Jo! Investitorët duan të shohin që etiketa juaj rekord do të jetë aty për një kohë, kështu që ata nuk do të bëjnë përshtypje nëse shohin se nuk keni planifikuar më larg se vitin e parë. Hardshtë e vështirë të dihet se sa mirë do të performojnë grupet tuaja në vitet e mëvonshme dhe me çfarë kosto të tjera do të hasni, por bëni më të mirën tuaj. Investitorët e dinë se ka një sasi të caktuar të supozimeve të arsimuara që futen në këtë, por ata duan të shohin që ju po prisni një sipërmarrje afatgjatë dhe të suksesshme! Provo përsëri…
Vëzhgoni popullaritetin aktual të grupeve që dëshironi të nënshkruani dhe shihni sa të promovuar janë.
Ashtu eshte! Fitimet tuaja eventuale do të varen nga sa të suksesshëm janë grupet tuaja dhe sa para keni për të investuar në promovimin e tyre. Nëse një grup tashmë ka një bazë tifozësh të vendosur dhe aktivë që vijnë në shfaqjet e tyre dhe blejnë muzikën e tyre, ju me siguri do të shihni fitime më shpejt sesa me një grup të ri, të panjohur. Vëzhgoni popullaritetin e grupeve që dëshironi të nënshkruani për të marrë një ide se sa para mund të prisni që ata të sjellin, dhe kur. Lexoni për një pyetje tjetër kuizi.
Mos u shqetësoni për kostot e fillimit - investitorët tuaj do të sigurojnë para për këtë.
Jo mjaft. Investitorët padyshim që mund të ndihmojnë në mbulimin e kostove të larta të fillimit për etiketën tuaj rekord, por kjo nuk do të thotë që ju nuk duhet t'i përfshini ato kosto në parashikimin tuaj të rrjedhës së parasë. Në fakt, ky është vetëm informacioni që investitorët duan të shohin! Ata duhet të dinë se sa para do t'ju nevojiten për të vënë në funksion etiketën tuaj, pasi kjo mund të jetë ajo për të cilën përdoren fondet e tyre. Klikoni në një përgjigje tjetër për të gjetur përgjigjen e duhur…
Dëshironi më shumë kuize?
Vazhdoni të testoni veten!
Pjesa 2 nga 3: Zbatimi i Planit tuaj
Hapi 1. Formalizoni biznesin tuaj
Krijoni entitetin e duhur të biznesit për etiketën tuaj në mënyrë që të mund të veproni në mënyrë të ligjshme, dhe të mbroheni gjithashtu. Ju keni disa opsione, të cilat mund të quhen gjëra të ndryshme në vende të ndryshme, por janë funksionale të njëjta:
- Pronësi e vetme. Ky është ai ku i bëni të gjitha. Një sipërmarrje e vetme është e lehtë për t'u filluar, e lehtë për t'u ndalur dhe e lehtë për tu mirëmbajtur. Ju mund të keni konsulentë ose miq që ju ndihmojnë me shumë gjëra që duhen bërë, por në fund të ditës, gjithçka është e juaja. Kjo përfshin të gjitha fitimet dhe të gjitha detyrimet. Ajo ofron pak nxitje për investitorët, shumë pak mbrojtje për ju dhe nëse biznesi juaj dështon, çdo borxh biznesi do të dalë nga xhepi juaj. Nëse po planifikoni ta bëni etiketën tuaj një biznes të vërtetë, ose dëshironi të punësoni njerëz ndërsa rriteni, ky nuk është opsioni më i mirë.
- Korporata me Përgjegjësi të Kufizuar (SH. PK). Një LLC është e shkëlqyeshme për një biznes të vogël. Ju keni aftësinë për të shtuar njerëz në ekip ndërsa rriteni dhe ofron mbrojtje nga përgjegjësia personale nëse biznesi dështon. Ai gjithashtu siguron një kontroll relativisht të lehtë dhe fleksibël mbi financat, çështjet ligjore dhe tatimore. Nëse planifikoni të kërkoni investitorë, ose jeni ndërkombëtar, kjo nuk është një mundësi e mirë.
- Korporata (Ju, Inc.). Nëse planifikoni ta bëni këtë një sipërmarrje të madhe biznesi, do të kërkoni investitorë, dhe të cilëve u pëlqen një strukturë formale, kjo është rruga për të shkuar. Ashtu si me LLC, ju jeni të mbrojtur nga përgjegjësia për humbjet e biznesit. Ju mund të lëshoni aksione, të rrisni kapitalin investues dhe të keni dekada precedentësh ligjorë për të thirrur kur është e nevojshme. Ekzistojnë rregulla të rrepta të organizimit, dhe kontabilisti juaj-si dhe avokati juaj-do të mbahen të zënë me taksat, tarifat, raportet dhe regjistrimet. Nëse jeni tip i rastësishëm, i qetë, ky nuk është opsioni më i mirë për ju nëse nuk jeni gati për të rritur ritmin.
Hapi 2. Sillni talentin
Me planin tuaj në vend, biznesin tuaj në rregull, licencat dhe lejet e aplikuara dhe të dhëna, dhe arti juaj i prodhimit i krijuar dhe miratuar, dhe (me shpresë) një kapital investimi për t'ju bërë të lëvizni, është koha për të filluar punën!
Hapi 3. Dilni atje dhe dëgjoni muzikë live, por dëgjoni me një vesh kritik
Shikoni auditorin dhe shihni se si reagojnë ndaj grupit. Nëse ata janë ngritur në këmbë që nga fillimi, dhe vërshojnë mbi grupin, mund të jeni në diçka!
- Afrohuni grupit dhe bisedoni me ta. Zbuloni kush janë ata, sa kohë kanë qenë bashkë, a kanë lëshuar ndonjë muzikë dhe cilat janë planet e tyre për të ardhmen.
- Më e rëndësishmja, zbuloni nëse ata janë nënshkruar tashmë në një etiketë. Ky mund të mos jetë një ndalues i shfaqjeve, por për të filluar një etiketë diskografike, mund të dëshironi të zgjidhni një grup që nuk është nënshkruar tashmë!
Hapi 4. Njihuni me shtypin
Qyteti juaj është i ngarkuar me shkrimtarë që do t'ju ndihmojnë të nxirrni fjalën, por ata duhet t'ju njohin. Kërkojini ato në gazetat lokale, ose bloget muzikore lokale dhe krijoni kontakte. Ftojini ata për drekë, ose në studion tuaj (ose në studion që ju pëlqen të përdorni) dhe mbani kontakte me ta.
Hapi 5. Njihuni me inxhinierët
Gjeni studiot lokale të regjistrimit në zonën tuaj dhe vizitoni ato. Disa mund të jenë studio ekstravagante, të nivelit të lartë dhe shumë do të jenë afera modeste me një ose dy dhoma, me standarde të ndryshme të pajisjeve. Ndërsa kjo është sigurisht diçka për t'u marrë parasysh, më e rëndësishme është cilësia e muzikës që del nga folësit e tyre.
- Njihuni me inxhinierët dhe flisni me ta për filozofinë e tyre të regjistrimit, si lidhen me grupet dhe çfarë i shqetëson ata. Kjo është mirë të dihet nëse, për shembull, keni një artist rap që mendoni se do të jetë një hit, dhe inxhinieri absolutisht e urren rapin. Kërkojuni atyre të luajnë disa nga shkurtimet e tyre të preferuara dhe dëgjoni me kujdes.
- Për të qenë vërtet të plotë, kërkoni prej tyre një CD të disa prej punimeve të tyre, në mënyrë që të dëgjoni edhe altoparlantët e shtëpisë tuaj. Edhe pse është e rrallë, ajo që tingëllon tronditëse në një studio milionëshe mund të tingëllojë si e regjistruar në sediljen e pasme të një Gremlini kur nxirret jashtë ambientit të studios.
Hapi 6. Vizitoni dyqanet e muzikës dhe regjistrimit
Të mëdha apo të vogla, ata janë atje për të shitur regjistrime. Kur i njihni ata, ata mund të jenë të lumtur të shesin edhe regjistrimet tuaja. It'sshtë një vend i vogël në skemën e madhe të gjërave, por kur të filloni, nuk ka asnjë vend shumë të vogël.
Hapi 7. Njihuni me agjentët
Këta janë njerëzit që kanë gishtat në pulsin e industrisë muzikore vendase. Grupet që kanë nënshkruar një agjent kanë kaluar një prag të caktuar legjitimiteti, thjesht duke qenë mjaft profesionistë për të punësuar një agjent.
Nëse shërbimet tuaja shfaqen mirë për agjentët dhe promovuesit, herën tjetër një nga grupet e tyre thotë: "Hej (emri), unë mendoj se ne jemi gati për të regjistruar një album," Ai person do të thotë, "Unë e di vetëm vendin!"
Rezultat
0 / 0
Pjesa 2 Kuiz
Cila nga sa vijon është një pyetje e rëndësishme për t'i bërë një grupi që sapo keni takuar dhe po mendoni të nënshkruani?
A keni nxjerrë ndonjë muzikë?
Po! Kjo është padyshim diçka që do të doni të dini për një grup që mund të nënshkruani. Nëse ata kanë lëshuar muzikë, ju do ta dini se ata janë seriozë në karrierën e tyre. Ju madje mund ta dëgjoni atë për të marrë një ide mbi talentin e tyre. Nëse jo, ju e dini që keni një talent të ri, të freskët, të cilin mund ta keni privilegjin të debutoni. Lexoni për një pyetje tjetër kuizi.
A keni një agjent?
Mbylle! Ju përfundimisht do të dëshironi të dini nëse grupi ka një agjent apo jo, por biseda juaj e parë me ta ndoshta nuk është koha për ta shfaqur atë. Kjo do t'ju bëjë të dukeni tepër të etur, sikur të jeni të interesuar vetëm për paratë dhe biznesin e muzikës, jo vetë grupi. Provo përsëri…
Sa fansa keni?
Jo Ju dëshironi të dini se sa popullor është grupi, por kjo pyetje nuk është mënyra e duhur për ta zbuluar. Kjo e vë grupin në pozitën e vështirë ose të mburret për suksesin e tij, të gënjejë për të, ose të degradojë veten duke pranuar se nuk janë ende shumë të njohur. Nëse jeni duke parë shfaqjen e grupit, duhet të jeni në gjendje të merrni një ide se sa të popullarizuar janë ata tek auditori, si dhe sa potencial ata kanë për t'u rritur. Provoni një përgjigje tjetër…
Dëshironi më shumë kuize?
Vazhdoni të testoni veten!
Pjesa 3 nga 3: Ruajtja e Suksesit
Hapi 1. Krijoni markën tuaj
Pasi të keni marrë në dorë çështjet praktike të biznesit, kultivoni dhe mirëmbani shtresat estetike të etiketës suaj të regjistrimit. Krijoni një logo dhe sigurohuni që përdorni logon tuaj dhe "shikoni" në etiketat tuaja fizike, në faqen tuaj në internet, dhe në të gjitha shkrimi, bluza, filxhanë, etj. Nënshkruani banda dhe akte që përshtaten me imazhin e veçantë që shpresoni të kultivoj
Shikoni etiketat e suksesshme DIY të regjistrimeve Sub Pop dhe Matador për shembuj të menaxhimit të markës, të cilët mbajnë një model biznesi jashtëzakonisht të pavarur që është gjithashtu mjaft i larmishëm
Hapi 2. Tregoni etiketën tuaj në mënyrë krijuese
Gjatë dhjetë viteve të fundit, interneti ka ndryshuar në mënyrë drastike mënyrën e blerjes, dëgjimit dhe shpërndarjes së muzikës. Ju mund të përballeni me një rrugë të vështirë drejt suksesit nëse përdorni modelin tradicional të turneut dhe mbështeteni në shitjet e CD -ve dhe luajtjen e radios. Videot në YouTube dhe modelet me pagesë-çfarë të doni-po bëhen gjithnjë e më popullore në ruajtjen e suksesit të markës tuaj.
Konsideroni truket promovuese, si printimi i bluzave me kodin e shkarkimit për një përzierje etiketash në etiketë. Rekordet Goner, një etiketë garazhi/punk me bazë në Memphis, madje ofruan rekorde falas 7 inç për këdo që e bëri "Goner" tatuazh në trupin e tyre dhe e tregoi atë në dyqan
Hapi 3. Rriteni bazën tuaj
Sub Pop filloi duke u përqëndruar në grupet grunge të Paqësorit Northwest, por tani përmban një grup të larmishëm të tingujve më të zakonshëm, si Iron & Wine dhe Fleet Foxes. Me këtë zgjerim të llojeve të tingujve që ata përqafojnë, suksesi i tyre dhe pjesa e tregut është rritur në mënyrë të konsiderueshme. Edhe nëse jeni duke u përqëndruar tani në yjet e pop -it, merrni parasysh të merrni mënyra në të cilat mund të kryqëzoni dhe përshtatni tinguj dhe imazhe të tjera në markën tuaj.
Në fillim të viteve '90, etiketat kryesore ishin shumë më të gatshme për të ndërmarrë rreziqe në akte të panjohura ose "nëntokësore". Sonic Youth, një grup artistik i zhurmshëm i pavarur nga Nju Jorku, e gjetën veten në një pozicion unik pasi iu ofrua një marrëveshje e madhe nga Geffen, dhe nënshkrimi u duartrokit si nga drejtuesit e etiketave ashtu edhe nga fansat e muzikës. Nëse etiketa juaj po sjell para, merrni parasysh hedhjen e një curveball duke lëshuar një projekt nga fusha e majtë
Rezultat
0 / 0
Pjesa 3 Kuiz
Cila është një mënyrë se si mund të përdorni internetin për të shitur etiketën tuaj?
Ngarko videot e grupit tënd në YouTube.
Ke te drejte! Shumë dëgjues përdorin YouTube për të transmetuar muzikë, duke e bërë atë një mjet të madh marketingu për grupet dhe etiketat. Vendosja e videove muzikore dhe klipet audio në YouTube është një mënyrë e shkëlqyeshme për të tërhequr audiencën në grupet tuaja. Ju madje mund ta lejoni YouTube të shfaqë reklama në video dhe të fitoni para drejtpërdrejt prej tyre. Lexoni për një pyetje tjetër kuizi.
Shitet CD në internet.
Jo mjaft. Ju patjetër mund të shisni CD përmes faqes së internetit të etiketës tuaj, dhe dëgjuesit që gëzojnë disqe fizike do të jenë mirënjohës për mundësinë për t'i blerë ato. Shitjet e CD -ve, megjithatë, kanë rënë në mënyrë të vazhdueshme që kur auditorët filluan të shkarkojnë muzikë, kështu që ky nuk është lloji i marketingut në të cilin duhet të mbështeteni për të fituar para për etiketën tuaj. Zgjidhni një përgjigje tjetër!
Këndojeni uebfaqen tuaj drejt DJ -ve të radios për t'i inkurajuar ata të luajnë këngët e grupit tuaj.
Jo tamam. Greatshtë mirë të kontaktosh stacionet radio dhe t'u sigurosh atyre muzikë nga grupet e etiketave të tua, por ju nuk doni t'i kushtoni të gjithë uebfaqes tuaj drejt DJ -ve bindëse për të luajtur këngët tuaja. Tifozët nuk do të duan ta shohin uebfaqen tuaj të përdorur si një mjet kaq të dukshëm marketingu, dhe radio sidoqoftë nuk është më një burim i madh i të ardhurave për etiketat. Bettershtë më mirë të shpenzoni kohën dhe paratë tuaja për një strategji më efektive. Zgjidhni një përgjigje tjetër!
Dëshironi më shumë kuize?
Vazhdoni të testoni veten!
Këshilla
- Asnjëherë mos i thuaj jo asnjë talenti. Qëndroni në kontakt edhe pse nuk mund t'i nënshkruani për momentin!
- Këmbëngul. Si çdo fillestar, fillimi i një etikete diskografike është punë e vështirë dhe do të marrë përpjekje dhe kohë të vazhdueshme nga ana juaj. Nëse punoni shumë në të, gjeni talentin e duhur dhe promovoni etiketën tuaj në mënyrë efektive, ju jeni në rrugën tuaj!
- Asnjëherë mos pushoni në dafinat tuaja! Mbani një hap përpara konkurrencës tuaj duke mbrojtur të drejtat tuaja dhe duke gjetur talente të reja, unike.
